Če odgovorim z eno besedo lahko rečem samo težko.

Preden se odločiš, da boš začel iskati tvegani kapital, bi po mojem mnenju morala celotna ekipa tvojega startUpa temeljito odgovoriti na tri ključna vprašanja. Pa ne za to, da bi zadovoljili formalnostim, pač pa za to, da ne bi zapravljali časa in volje na stvareh, kjer statistika ni na vaši strani.

Ali res potrebujemo tvegani kapital?

Če ste dobra ekipa z znanjem in deloma tudi izkušnjami, boste kmalu ugotovili, da kapitala tako močno zopet ne potrebujete – vsaj na samem začetku. Gotovo lahko skupaj naberete tudi nekaj 10 tisočakov. Če še vedno mislite nasprotno, se še enkrat vprašajte, ali tega res ne delate, ker je to moderno ali fino, da startUp že na začetku kupčka s 100 tisoč (valuto izberi sam) ali več denarja. Seveda investitor ni samo svež denar, ampak puščam to temo za drugič.

Ali imamo že kaj pokazati investitorjem?

Kot sem že v enem prejšnjih prispevkov opisal, sama ideja ni vredna veliko. Investitorji vlagajo v ljudi. V sposobne ljudi, delavne, z znanjem na svojih področjih. V ljudi s pravim načinom razmišljanja. To pomeni, da preden pridete k investitorju, morate imeti že nekaj za pokazati. Vedeti morate kako boste celoten posel razvili (četudi bo potem drugače). Le tako lahko ekipa upraviči prejšnje karakteristike. S tem pokažete tudi resnost, da ni to muha 7 dnevnica (ni redek pojav).

Ali poznamo koga, ki pozna koga, ki pozna investitorja?

Morda se sliši zapleteno vprašanje, ampak tukaj se navezujem predvsem na poznanstva ustreznih ljudi. Četudi imaš super idejo, priporočilo kredibilne osebe investitorju idejo prekaša. Investitorji so ljudje (morda malo manj v primeru skladov). Marsikdaj sem že slišal, da se velika večina investicij realizira preko poznanstev in ne na način, da se boste na kratko predstavili potencialnim investitorjem ter pokazali obetajoč poslovni načrt.

Dodajam še dve informaciji. Višina tveganega kapitala v Sloveniji je precej nizka, kar pomeni, da računati na visok izkupiček ni realno. Kot drugo pa velja predvsem za internetne startUpe. Slovenski investitorji temu niso preveč naklonjeni (osebna percepcija), razlogov zna biti tukaj več – o tem bom pisal v kakšnem izmed prihodnjih prispevkov.

Seveda pa podpiram sodelovanja na natečajih za tvegani kapital (Itime, start:up, Seedcamp…), saj si s tem povečuješ možnosti za investicijo, spoznavaš nove ljudi in širiš svojo idejo. Ali celo promoviraš svoj produkt / storitev.

V vsakem primeru pa moraš imeti plan, kako izpeljati idejo brez centa tretje osebe!